Nos acheteurs sont des banques, des opérateurs et des institutions publiques : ils achètent autant de la souveraineté que du logiciel. Vous porterez ces échanges du premier rendez-vous jusqu'à la signature, en passant par les achats et la revue de sécurité.

Vos missions

• Construire et animer un pipeline de comptes grands comptes et secteur public.
• Mener une découverte assez sérieuse pour que la solution proposée soit celle dont ils ont besoin.
• Coordonner les pilotes avec nos ingénieurs solutions et les mener jusqu'à la décision.
• Naviguer appels d'offres, questionnaires de sécurité et procédures d'achat sans perdre le fil.

Votre profil

• 4 ans ou plus de vente de produits techniques à de grandes organisations.
• Un historique de signatures sur des cycles longs impliquant plusieurs décideurs.
• Arabe et français courants ; anglais professionnel.

Un plus

• Un réseau établi dans la banque, les télécoms ou l'administration.
• Connaissance des achats en on-premise ou en cloud souverain.